之前和大家拆解过很多行业的账号,发现每一个赛道都有自己独特的玩法;今天和大家拆解的教培赛道也同样如此,有很多值得我们学习和借鉴之处。
之前我写过一篇推文,点开👉链接即可查看:在小红书做线下生意,比你想的简单多了!!
这里分享过一句话,叫做大道至简。
特别是针对有产品,有资源的生意来说,千万不要把账号给做复杂;
越简单越好,越简单越能做出更大商业价值。
这个博主绝对是如今教培行业在小红书冲出来的黑马,因为她做的内容很简单,也是固定模板化的分享。
但却能17条笔记涨粉18W,高峰期1天涨粉1.8W;
一份399元的英语拼读课程卖出1000多份,含泪狂赚上百万。
她是怎么做到的,又有哪些值得其他我们普通人做账号学习的地方呢?
继续从账号概览、内容创作、商业价值上来拆解~
Part 01 账号定位
(1)赛道定位
我们可以看到博主的是做英语拼读赛道,
目前坐拥60W的粉丝的她,已然是小红书头部KOL。
关于整体账号定位,因为有博主自有产品,所以几乎是围绕产品去生产内容的。
当一个博主自己有产品的时候,其实离变现就是临门一脚的事;
因为你不用像很多来小红书做副业的朋友那么被动;
只要注册账号就完全可以围绕现有资源做内容就够了。
(2)更新频率
博主在更新频率上是非常勤奋的;
一个月更新19篇笔记,一周发文4.4篇,在涨粉高峰期时一天就实现了涨粉1.8W。
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一般而言,我都建议各位朋友在更新内容时;
不要轻易断更,能够日更最好,不能日更就一定要保持一周至少2-3更。
只有不断激活数据,你的流量才会稳定;
因为平台也是会给我们评定健康等级的;
如果账号数据不活跃,那么等级也会从健康降为普通。
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(3)人设定位
博主的人设打造算是相当成功的,很多人都是因为博主的人而下的单。
现在关于线上教培赛道——靠专业技能吃饭的赛道,什么都可以不考虑;
但一定要优先考虑这个人的专业性和靠谱程度。
博主在简介部分讲到自己强大的专业背书;
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1)名校出身
2)突出数额的客户案
3)有不错的专业技能加持
换到普通人身上也是如此,其实如今有很多人都有很不错的专业技能和经历;
但是却没在主页好好凸显自己,而这个博主的简介就是值得借鉴的地方。
我们再来看她整个视频内容;
全部都是真人出镜,真实的人像,真实的声音让整体的形象显得尤为立体;
很好得打造了自己的人设。
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这里想和大家分享一点:
如果你是老板,你在结合产品方面有很强的专业技能和背书;
那么比较建议你往老板IP上去靠近,因为有句话叫:别卖产品,卖自己。
当自己值钱后,产品根本不需要怎么推销就能自然而然被卖出去了。
Part 02 内容创作
(1)选题上
几乎所有内容都趋向垂直,全部围绕英语发音展开分享。
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这里你能看到一个特点;
那就是她的内容会把要分享的主题放在封面上,这样话题指向性足够明显。
(2)封面上
风格统一,都是真人出镜的视频细节抓拍,再加上上下排版的标题补充;
在整体的色调上和字体选择上,它不如其他博主精致,高级。
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但在整体视觉上,多了很多真实和真诚;
让人一眼看上去觉得亲和力十足,很有打开欲。
(3)标题上
你能感受到她的标题关键词很突出,什么点痛点、讲方法技巧、提问等等;
能用上的她都用上了,相当于把小红书当成了一个有问必答的小型教室。
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粉丝来到这里就能学到新的东西;
想选哪一课来学习,就找到相应的关键词点击学习就好;
本身英语发音是很多孩子要求要学习的内容;
再加上这里的标题出现了一个这样的现象,那就是非常的浅显易懂,有趣。
所以,在小红书以搜索流量为主流的平台,这一类标题是能够精准锁住有效人群的。
(4)视频制作
整体的视频制作都很简短和简单;
不管是坐着拍,还是走着拍都行,而且整个视频只有20-30秒时间;
对于任何一个新手来说都是很容易实现的事。
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那这样的视频你说制作难吗?
一点都不难。
没有音效,没有重点突出的花字,也没有需要节奏变化的音乐,甚至素材都几乎没有。
那这靠什么做起来的呢?
就是博主在这方面的专业性,内容的新颖程度;
以及在内容创作上有几个技巧我们可以借鉴哈。
①人物真实出镜
在博主的视频里,你会看到所有视频都是真人出镜;
不仅是博主本人身边还带有一个英语口语很好的小男孩,这就是一个技巧啊。
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这体现的就是,博主教的是儿童的英语口语发音;
但博主口语非常流利和专业就算了,身边的小男孩也是如此;
那更印证了博主在这一方面的一个实力,以及在这一方面的客户见证。
②视频简短有干货
这不仅让整体节奏不拖沓,还能帮助提升完播率;
这样的视频不仅在小红书,在抖音也生存得不错。
这也是我们值得学习的点。
③剪辑符合人性
很多视频剪辑会出现一个问题,那就是人声还没有音乐声大,这就会导致一个问题,整体的内容感会被背景音乐带偏,博主在这一方面做得很好,收音收得不错。
在整体的视频表达方面很流畅,基本是押韵的形式就把一个主题给讲明白了。
Part 03 商业价值
博主整体的变现非常清晰,就是通过自有产品——英语口语流利发音。
你可以看到博主的粉丝主要就是女性居多,占比就高达89.84%。
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而且年龄群体几乎都是宝妈群体,集中在35-44岁之间。
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这一类群体对孩子的教育学习是非常舍得的哦。
所以你就能看到她的店铺,365的发音课程,都卖到了上千份。
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博主的变现方式集中于小红书店铺+抖音直播的形式展开,还有一大部分是通过群聊和私信的形式进行多维度导流获客的。
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你也可以看到博主每天都在小红书直播,我也经常会到她直播间里逛,整体布局和产品讲解也是非常专业和值得信赖的。
通过以上的分析啊,你会发现做得好的博主账号,一定会出现几个共性特征。
那就是人设立得足够强,我之前拆解所有真人出镜的账号都是如此,同时在整体的视频制作上都不会太复杂。
所以,我们大部分普通人刚来小红书千万不要把账号给做复杂了,越简单越好,同时你只有把更多时间留给它,你才能在这里收获更多的东西。
无论是名还是利,甚至是技能,但凡投入必有回响,所以别犹豫,快来抄作业吧~
好了,今天的内容到这里就结束啦,下次我们继续拆解更多优质账号~