我们都知道，现在二奢这行已经很卷了；
想要在这里搞钱，再也不是简单发个精美包包就能实现的。
我最近在看相关行业账号时，也发现了一个普遍的问题；
那就是很多老板只拍点产品图发出去就是一篇笔记了；
上个品，标题标个产品名和价格，再挂个车，就开始梦想涨粉和有客户买单。
想要通过这样来做账号，真的就是自我陶醉，结果几乎都不如人意。
那二奢行业怎么在小红书起号，怎么高效且精准的引流呢？
今天拆解的这个博主，很值得大家学习；
一条测评包包视频，引来近1000条询单评论，成功变现几十万。
透过她，我发现了二奢行业的最新打法：专业+人设，就是二奢博主核心竞争力。
而这种类型的账号的更新方式适用于任何行业。
如果你不知道怎么做？
跟我一起来分别从账号概览、内容创作、商业价值三个部分来拆解这个账号，掌握最新玩法。
Part 01账号基本信息
账号昵称：一点奢物LessLuxury
粉丝量：5.6W
发文量：206
蒲公英报价：图文 4300￥ 视频5500￥
（1）账号定位
一般怎么让别人能知道她是什么赛道的呢？
只需要在这3个地方做点简单布局就够用了。
一个是昵称，博主的行业做的是二奢，所以昵称的“奢物”二字完全可以体现；
一个是简介，简介完全围绕定位展开；
一个是标题，一定要把定位和标题关键词焊死
......
当然还有其他要素也需要考虑，但是只要把这3个地方突出展示，那你的账号定位也足够立体了。
（2）人设定位
整个账号其实最值得讲的就是她的人设。
现在不管在哪一个平台，有人设的账号都比缺乏人设的账号好卖东西。
我辅导学员时经常说：你的形象价值百万；
顾客大部分是基于对你的喜欢，认可和信任才下的单。
这已经不同于以往的货架销售了。
因为同质化产品非常多，最值钱的就是你在别人心中的形象，还有你的信用。
一旦把这个做好，销量就不会差。
简介上，博主第一行已经凸显了她的性格特点。
“一个臭卖包的95年白羊”这几个字就显得很接地气，让人能感受到她的随和。
再附上自己的性格测试isfp啊，不仅能强化她的性格特点，还能吸引一波与她同性格类型的客户。
就是赤裸裸的想告诉大家我是干什么的，我想要吸引哪一群人，我是一个怎样的人？
会做人设的人真的就是几个字就能让你升华对她的第一印象。
Part 02 内容创作
（1）选题上
博主的视频选题做得都很不错，基本做到了下面几个点：
①系列化更新
她把选题做成了开箱视频、包包合集推荐、包包测评以及干货知识分享等4大板块来展开分享。
你会发现这几大板块都是小红书平台非常喜欢的几类大选题。
特别是好物测评类选题，不管在哪个平台数据都不差；
而且客户询单量都不会低，这也是博主账号在短时间内经营到快6万粉的原因所在。
②反向表达
博主有一类选题可以说逢做必火，那就是行业内的反向表达。
什么意思？
你可以看到现在平台很多有产品在经营账号的人；
他们做产品几乎每一条视频都再说自己的产品多好多好。
但是有一类表达方式专门指出哪些产品不好，从用户角度出发来为他们避坑。
看惯了千篇一律的好，突然来和我讲讲哪些不好，激发用户好奇心的同时。
又可以秀自己的专业和人设，双重种草，我发现啊，但凡这样更新的视频，数据都不会差。
就像博主最新更新的一条：奢侈品“天坑”十强！！到底是谁在当冤大头？
就是很典型的反向表达手法，你会发现她的数据和寻单量都不低。
（2）封面上
她整体的封面都是实物出镜，而且还是包包与真人一同出镜制作的封面；
整体风格比较统一。
封面标题的排版也是井然有序的上下两行排版。
关于封面，这里博主做得很不错的2个点值得大家学习：
①真人出镜且给足情绪价值
博主每一个视频出镜面部表情都非常丰富；
有时微笑，有时委屈，有时痛苦，有时惊讶；
这些面部表情的处理在小红书上一直是一种很讨喜的表现方式；
目前账号数据不错的博主是如此。
②真人+好物合集
如果经常关注我的朋友，一定知道小红书的一个爆款起号逻辑；
就是合集化、系列化分享。
博主更新很多内容都是多个二奢包包测评的视频分享；
而她会把测评的所有包包都像下面这样提在手上统一给大家展示；
从中拍摄一张还不错的照片，做成这样的封面。
这样的封面效果不仅统一，而且信息密度大；
显得内容丰富，富有价值，值得借鉴。
（3）标题上
①情绪化表达很足
整体表情符号、情绪词、还有整体的标题写作框架搭建都是不错的。
关键词也很突出，全程围绕视频内容来构建；
你会发现啊，这样的标题风格其实套路都大差不差，最重要的就是你要会玩梗。
平时多积累一下网络热词，流量热词套到你的标题上，你的标题瞬间就灵动了。
我在服务很多老板做小红书的时候，这个标题真的算是很大的一个卡点；
因为实体老板大多对互联网和媒体流量的热词、玩梗是不够敏感的。
所以，为他们结合自有产品和品牌设置专属的标题关键词库就是我服务的一环。
学会在标题上加适合关键词真的很重要；
每一个在这平台上做内容的人都必须要重视。
（4）内容上
刷完博主200多个视频后，我发现博主整体的内容结构已经形成了一个公式模板。
那就是话题直入+干货/好物介绍+专业总结+理性建议
博主在视频拍摄上最大的亮点：
表现力十分丰富，幽默、搞笑和真诚分享的风格，让她整个人设形象非常立体。
但这个可能大部分人在短期内是很难做到的；
所以我们可以参考，但不做到也很正常。
但你可以学习下面这些方面：
①秀人设
你多看她几个视频会发现，博主的人设非常立体，全部都是第一人称”我“来叙述。
只讲自己的故事，讲亲身经历，会让博主整体的视频粉丝粘性强到可怕。
可以说，只要能看完她视频的朋友，都会忍不住在评论区问：
这多少钱？怎么卖？可以加你吗？....
诸如以上你想听到话。
回到开头，你就会发现为什么我会重点提到这一环节了。
②秀专业
做二奢这一行单价高，利润高，观众有戒备心是再正常不过的事了。
那像这样经常在真真假假区间流通的产品，如何能让观众死心塌地跟你买呢?
就是一句话：秀专业。
你也会发现不管什么行业，只要客单价足够高的产品；
除了产品质量过硬，就是卖产品这个人的专业口碑了。
客户相信你的专业，相信你的人品，一次跟卖，就能实现次次跟买。
博主在每一个视频都在秀自己的专业；
把每一个产品都做了专业介绍和分享了自己的理性见解。
观众看完视频后，不仅可以学到很多有关二奢包包相关的鉴别干货；
也能收获到属于自己心仪的包，这就是她视频的强大之处。
把专业知识和卖包巧妙结合，直接种草，观众在不知不觉情况下就被种草跟买了；
一条视频引来快1000条询单评论，妥妥的卖断货的节奏。
那用到其他行业也是一样的。
每个行业都有自己的专业知识，你姑且把它理解为经验分享，每一行都有自己的门道；
帮助客户用自己的经验见解去回答相关的问题，再结合你的产品浅浅种草。
你的内容就能瞬间具备很强的商业价值。
Part 03 商业价值
博主目前并没有在小红书上开直播，即使开了蒲公英设置了报价，但依旧没有在上面接单。
所以，你会发现她的变现方式非常明显。
就是结合自有产品和同城门店的打法，将线上的客户引导到私域和门店购买。
这种变现方式是必然的，因为你可以看到她的店铺哈。
所有二奢包包价格都是少则几千，多则上万甚至几十万都有。
这种高价位的包在公域是很难直接成单的。
必须要到私域通过专业介绍，建立更强的信任关系，亲自到店或者多次询问才能更好促单。
靠内容影响观众加到私域，靠评论，群聊，私信通引流方式则是博主最常规的操作。
目前我见过很多做得好的二奢博主都是这样做的。
所以这也就印证了一句话：高客单价的产品非常适合低粉高变现的打法。
这时候，粉丝反而不是重点，重点是精准粉丝和你粘性强不强；
目前博主的粉丝女性占比93.02%，主要年龄在25-34岁；
这个比例，这个年龄状态，妥妥的高价值粉丝。
所以，博主在这上面的变现一定是不会低的；
而且博主整个给人的感觉就是很普通但亲和力十足的人;
这样的面向在小红书上是很圈粉的。
完全是高客单箱包博主可以参考学习的类型。
好了今天就和大家分析到这里了，之后会陆续和大家拆解各行业还不错的一些优质账号，
你会发现哈，爆款都是有迹可循，别人的高变现都是有据可依；
而你在看完我分析后，也会学到更多可直接复用的东西。
如果你对小红书获客引流这一块还想深入学习和了解，欢迎来聊；
对应你的行业和产品给到最适合你的引流解法。
创业以来，每天早上5点创作内容，研究小红书平台趋势，
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