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  • 最后更新:2024年09月14日

小红书卖内衣,爆卖90w+

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随着悦己意识觉醒与‘她’时代的到来,内衣作为女性服饰消费中的刚需品类也已步入全新发展阶段。

小红书上,内衣行业正处于一个高增速状态。今天我们来拆解一下一些小而赚的账号,看看他们是如何在内衣市场分一杯羹的。

案例一:

这个账号共发布了542篇笔记,只有1532个粉丝,店铺售出3.2万件产品,产品单价在19.9R-31.9R不等,按最低价格计算,店铺GMV在75万左右,1688上我看了一下同款批发价格,利润高达40%,是典型的低粉爆单账号。

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1.账号人设

95年的实体内衣店店主,直接交代自己是卖什么的。

2.细分品类

这个账号主营的产品分为两种:

一种针对的就是小胸平胸人群,这类人的痛点是什么呢?

经常性空杯、跑杯,所以他们的需求就是显胸不空杯不跑杯。

另外一种就是季节性的需求,夏天用户需要清爽透气,那大家的需求是什么呢?轻薄舒适凉感无痕。

博主对自己的选品人群定位的非常精准,在大品类里挖细分做的特别好。

3.内容博主

主要是依靠左下角挂车带货变现。

他笔记制作简单容易上手,图片大部分都以平铺产品实拍为主,笔记文案主要是抓住小胸女生比较在意的点,强攻小胸女生的心理需求,且每篇笔记都是同样的风格 ,熟练操作以后可以批量生产内容做矩阵。

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案例二 :

这个账号共发布了883篇笔记,累积了2342个粉丝,店铺售出1.9万件产品,产品单价在49.8R-69.8R不等,按最低价格计算,店铺GMV高达95万,净利润也在40%左右。

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1.账号人设

交代清楚自己的主营产品是大胸内衣和法式蕾丝风内衣,细分客户群体。且加上了店铺有运费险,可以放心下单,不用担心退换货的费用问题。

2.细分品类

这个账号主营的产品分为两种:

一种针对的就是大胸人群,这类人的需求是什么呢?显胸小、防下垂。

另外一种就是喜欢法式风格的客户群体。

3.内容

这个博主也是通过笔记带货变现,笔记图片都是以产品平铺实拍为主,笔记标题锁定大胸人群,突出产品的效果,简单直接。

笔记正文主要是强调产品针对大胸人群,突出大胸mm的需求,强攻大胸女孩的痛点,他的很多笔记的精准卡词“侧面虎背熊腰”,光看“虎背熊腰”这个词,微胖女孩心中是不是一万个“达咩”呼啸而过?

这时候一款大胸显小的内衣,就该疯狂出单了。

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今天分享的案例都可以做成无货源模式。中国内衣市场是一个4000亿的庞大赛道(数据来源:远观数据)但尚未形成绝对的头部品牌地位,如果你计划或已经进入该赛道,希望本次拆解和分析能够给你一些灵感。

大家在实践过程中有问题或需要咨询,也欢迎找我讨论交流。

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小红书卖资源,简单又好赚!!!
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