随着悦己意识觉醒与‘她’时代的到来,内衣作为女性服饰消费中的刚需品类也已步入全新发展阶段。
小红书上,内衣行业正处于一个高增速状态。今天我们来拆解一下一些小而赚的账号,看看他们是如何在内衣市场分一杯羹的。
案例一:
这个账号共发布了542篇笔记,只有1532个粉丝,店铺售出3.2万件产品,产品单价在19.9R-31.9R不等,按最低价格计算,店铺GMV在75万左右,1688上我看了一下同款批发价格,利润高达40%,是典型的低粉爆单账号。
1.账号人设
95年的实体内衣店店主,直接交代自己是卖什么的。
2.细分品类
这个账号主营的产品分为两种:
一种针对的就是小胸平胸人群,这类人的痛点是什么呢?
经常性空杯、跑杯,所以他们的需求就是显胸不空杯不跑杯。
另外一种就是季节性的需求,夏天用户需要清爽透气,那大家的需求是什么呢?轻薄舒适凉感无痕。
博主对自己的选品人群定位的非常精准,在大品类里挖细分做的特别好。
3.内容博主
主要是依靠左下角挂车带货变现。
他笔记制作简单容易上手,图片大部分都以平铺产品实拍为主,笔记文案主要是抓住小胸女生比较在意的点,强攻小胸女生的心理需求,且每篇笔记都是同样的风格 ,熟练操作以后可以批量生产内容做矩阵。
案例二 :
这个账号共发布了883篇笔记,累积了2342个粉丝,店铺售出1.9万件产品,产品单价在49.8R-69.8R不等,按最低价格计算,店铺GMV高达95万,净利润也在40%左右。
1.账号人设
交代清楚自己的主营产品是大胸内衣和法式蕾丝风内衣,细分客户群体。且加上了店铺有运费险,可以放心下单,不用担心退换货的费用问题。
2.细分品类
这个账号主营的产品分为两种:
一种针对的就是大胸人群,这类人的需求是什么呢?显胸小、防下垂。
另外一种就是喜欢法式风格的客户群体。
3.内容
这个博主也是通过笔记带货变现,笔记图片都是以产品平铺实拍为主,笔记标题锁定大胸人群,突出产品的效果,简单直接。
笔记正文主要是强调产品针对大胸人群,突出大胸mm的需求,强攻大胸女孩的痛点,他的很多笔记的精准卡词“侧面虎背熊腰”,光看“虎背熊腰”这个词,微胖女孩心中是不是一万个“达咩”呼啸而过?
这时候一款大胸显小的内衣,就该疯狂出单了。
今天分享的案例都可以做成无货源模式。中国内衣市场是一个4000亿的庞大赛道(数据来源:远观数据)但尚未形成绝对的头部品牌地位,如果你计划或已经进入该赛道,希望本次拆解和分析能够给你一些灵感。
大家在实践过程中有问题或需要咨询,也欢迎找我讨论交流。